Aula: Negociação
Turma: FGV – PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS
PROFESSOR: Fabricio Medeiros
Pesquisa sobre as características matadoras de um bom negociador.
Amostra: 23 alunos /perguntas:34 / consenso:03
01 – Conhecer bem o produto
Argumentos, vantagens, especificações técnicas e etc. Segurança e atitude são elementos importantes durante a apresentação do produto ou serviço.
02 – Negociar sob pressão
Agilidade, poder de concentração e autocontrole, tudo isso deve acontecer como se fosse um instinto, vez ou outra estamos sempre negociando sob pressão. Tempo e dinheiro são sempre molas para aumentar a pressão.
03- Habilidade de comunicação
Seja o vendedor de caranguejo ou o vendedor da BMW, é impossível negociar sem comunicar com clareza o que você necessita e como a outra parte interage na busca desse acordo mútuo.
Complemento essa informação com a questão do planejamento. Ninguém terá uma negociação bem sucedida sem fazer simulações de possíveis acordos.
Quebrem a banca!
Um comentário:
Parabéns pela oportunidade FGVeniana...você merece.
Postar um comentário